第一场论坛结束了，大家合影留念。

第二场对话开始了。

内蒙古北方重型汽车股份有限公司总经理邬青峰表示，北方股份近些年品牌知名度不断提升，市场占有率逐步攀升，产品出口到海外众多国家。 高端装备把产品和服务方面做得好，是一个方面，智能信息化在矿山市场领域，以后会有更大的利用。这是一个新的高地，谁能占领这个高地，谁就能在未来发展的更好。 北方股份的矿用汽车，在技术研发和投入方面非常重视，公司的竞争策略，是在产品的全生命运营周期，成本最具竞争力，也就是能为客户带来更大的价值。

南方路机市场总监周炜表示，南方路机很早就开始往外走，南方路机卖设备到海外，会配备公司的技术人员，帮助客户安装，调试和支持客户施工。 前期，我们卖了一套设备到瑞典。南方路机不打价格战，我们靠技术和品质进入国际高端市场。 客户买我们南方路机的设备，我们会帮助客户考虑一系列的使用问题。 企业走出海外，一定要融入当地的文化习惯，同时，企业在提升产品品质和品牌影响力同时，要注意成本管控，加强企业在市场的竞争力。

方圆集团副董事长何永荣表示，国内企业往外走，不一定全部企业都要走出去，我们深耕国内市场，不会比开拓海外市场差。 何永荣认为，现在国内很多企业，并不是真正的走出去，而是随着国内施工企业出去。真正的走出去，应该是靠自己的实力走出去。

青岛科泰重工机械有限公司总经理姚录廷表示，企业走出去，一定要根据自己企业的情况走，要以最小的投入，得到最大的回报。 科泰重工从诞生的第一天起，就放眼海外市场，如今在非洲某个国家，科泰压路机有一千多台！并创下行业海外出口单笔最大订单。 姚总认为，国内企业走出去，一定不要做赔本赚吆喝的买卖。大家一定要在心里好好算算账。

杭州爱知工程车辆有限公司董事长俞沉表示，爱知这家公司比较独特，我们既不是民营企业，也不是国营企业。 在海外走出去方面，2006年出口二十多台设备去古巴，车队浩浩荡荡。古巴的客户，近期又找到我们，因为设备想更新，他们认为我们爱知的设备品质不错。 爱知希望能和国内企业合作，搭船过海，希望能有更多的爱知高空作业车走到海外。

江苏申锡机械有限公司总经理吴杰表示，公司高空机械吊篮产品在走出去时，我们的产品具有很大的价格优势，客户也比较在乎这点，所以我们取得了不错的成绩。 在走出去方面，我们公司非常坚定，一定要往海外走。 在美国参加展会时，我们接到了美国当地法院的传票，当地一家企业起诉我们公司，这个官司打了四年，花了100万美元，最后我们赢了，对方赔付了我们不少费用。 官司打赢后，打通了我们在海外市场销售通道，更多的合作伙伴主动找到我们。 企业走出去，产品质量一定要过关！我们公司非常重视技术研发，可以说，目前公司产品品质达到欧洲同行的技术水准。 另外，我们企业要重视收集客户的使用数据，以此来更好的提升产品性能，满足客户的需求。

第二场对话结束，嘉宾合影留念。

第三场对话开始了！