三一、徐工，正让世界工程机械老大卡特彼勒越来越烦恼！

  说起卡特彼勒，咱工程机械人几乎无人不知，高端、牛逼！世界工程机械遥遥领先的老大！

 历史

            成立于1925年，卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，

        1970年代中期，卡特彼勒首次完成向中国市场提供38台铺管机的销售并在北京成立了销售办公室；1980年代，开始向中国国有企业进行技术转让；1990年代，卡特彼勒开始在中国建立工厂，生产产品并发展独立的代理商。

        高端的傲慢

        卡特彼勒正式进入中国市场以来，定位挖掘机产品的高端市场。

       大家也都知道，欧美人，有其固有的傲慢， 外国人傲慢，连其中国员工都傲娇三分：


       其有员工说： “市场定位不一样，卡特彼勒和小松是业内广泛认可的高端机械品牌，”

        “举个例子，奔驰担心的竞争对手肯定是宝马，而不大会去担心长城、上汽和五菱，尽管它们市场占有率提高得非常快。”他们认为，卡特彼勒不必过于忌惮中国本土品牌的崛起。

 

      然而，

  正是因为定位高端，卡特彼勒市占率也因此一直不高。2009年，在“四万亿”投资的红利刺激下，挖掘机市场快速增长，2011年创造了年销售178597台的峰值。

        市占率不高，也就意味着有大量的钱，被别人赚去了！这怎么能忍？

        卡特彼勒意识到，仅走高端路线很难在中国市场上取胜，低价低端市场同样不可轻视。

        要知道，高端的奔驰宝马，抢夺的也是曾经桑塔纳和捷达的天下！


       于是

        2013年，卡特彼勒在北京展出性价比更高的D2系列挖掘机，和D2GC挖掘机产品以及GC系列装载机产品。尤其是D2GC挖掘机产品在价格上对中国用户很有吸引力，价格低了10%-20%。放低门槛的卡特彼勒借此获得了放量增长，在当年取代小松成为行业第二，外资品牌第一，并一直保持至今。


        在自己国家，挖掘机有着如此巨大的需求，国人自然不会甘心让出这么大一块蛋糕。

       

       很多人曾经说：国产品牌主要挤占的是日韩品牌的市场，对美国老牌老大卡特彼勒的冲击暂时有限。

        然而，

        以三一重工为代表的中国品牌的崛起，打破了卡特彼勒等外资品牌在高端市场的绝对垄断。

        即使是在80吨级及以上的大挖市场，国产品牌近年来也做了诸多尝试。2018年4月，700吨的徐工XE7000E挖掘机正式下线，成为国内最大吨位的挖掘机。徐工在此前已发布了130吨、300吨、400吨的特大挖。


        在巨大的市场润养下，勤劳的中国工程师将挖机做的越来越好，不辞辛苦的销售工程师将国产品牌挖机的份额越扩越大！


        世界曾经是他们的，但终究是我们的！