【携手山推，满载而归】

作为山西太原有名的山推推土机用户，白明玉通过选择差异化道路实现了自己的致富梦想。

白明玉在2000年初期便进入了工程机械租赁行业，最初经营的是压路机，当时正处于中国交通建设的高峰期，作为压路机操作手，白明玉每天有干不完的活儿，待遇也非常优厚。看到开压路机赚钱，白明玉的心思也活泛了，“这么多的工程，这么好的形势，如果自己买压路机肯定能赚更多的钱。”2004年，白明玉东拼西凑借了十几万元购买了第一台压路机，从此开始了自己的创业生涯。

山西交通建设的日新月异让白明玉如鱼得水，第一台压路机当年投资便当年回本，随后的几年间，白明玉又购买了多台压路机、平地机等施工设备，在对外揽活的同时，也将设备对外出租，生意与日子一样过得红红火火，成为当地先富起来的一部分人群。

进入2010年以后，随着中国高速公路建设进入平稳发展期，白明玉发现钱没有以前那么好挣了：一方面工程量没有以前那么多了；另一方面购买压路机、平地机的人越来越多，市场竞争也越来越激烈。再加上司机工资越来越高，人工等成本支出越来越大，而台班费多年未涨，甚至有下降的趋势，赚钱比以前更难了。

如果继续保持原有工作模式，过上小富即安的日子自然是没有问题。但白明玉是一个有进取心的人。他是一个待机而动的猎人，随时在寻找机会。在施工过程中，他发现当地推土机很少，台班费较高，土地平整、绿化等工作都要用到这种设备。经过分析对比，他觉得推土机的发展前景比较大。于是，从2011年起他便有意向推土机行业转型。

作为一名有着多年丰富经验的工程机械行业人士，他明白选择设备很关键。经过多方考察，他将目标瞄准了山推，并于2011年购买了第一台山推推土机SD16。这台山推推土机给他留下了深刻印象，“劲大、耐用、效率高、故障少，几乎从来没有出过毛病。”从此，他便认准了山推品牌。在随后的七八年间，他先后购买了十多台山推设备，其中最多的一年连续购买了5台。目前，他手里有10台山推推土机，包括9台山推SD16和1台DH17，还有一台山推SR22M压路机。这台22吨山推压路机于今年年初购买，他表示非常好用，工人师傅们对它评价很高，他感觉非常满意。

从接触山推品牌以来，白明玉从来没有选择过其它品牌的推土机，全部为清一色的山推黄。除了对山推设备的质量和服务感到信赖外，山推推土机的保值率高是他选择山推品牌的重要原因之一。 “用过几年后不想用了还可以处理掉，换新的也赔不了多少钱，非常方便。” 他表示，2011年他买的第一台山推SD16推土机用了五六年后，还卖了20多万元，“这对其他品牌来说是根本不可能的事情。”山推遍布全国的服务网络和贴心的售后服务让他用起来非常放心，因此，购买推土机他从来没有考虑过其它品牌，“首选一直是山推。”尽管今年要举办青运会，太原许多地方都停工了，但他对未来的市场仍然看好，下半年打算再添置一两台山推推土机。通过采取与司机合伙经营的新型经营方式，他的生意越做越大，越来越红火！